Как рекламировать похудение вконтакте

Содержание

Продукт: Оффер на похудение через продукты: таблетки, эликсиры, конфеты и программы правильного питания.


Старт

Создали группу, оформили ее и наполнили контентом. Согласовали несколько креативов для начального запуска таргетинга и ждали, когда пройдем модерацию. В начале, контент был такой: несколько постов о самом клиенте и ее медицинском образовании, ответили на самые частые вопросы, описали преимущества программ и добавили посты о полезном питании.

Проблемы

После того как мы отправили несколько креативов на модерацию — получили отказы. Причина: нужны документы подтверждающие медицинское образование клиента. Мы запросили все возможные документы у клиента и после длительного общения с поддержкой — нам отказали. Нужен был обязательный сертификат диетолога.
У клиента такого сертификата не было, но были другие подтверждающие квалификацию. И мы начали думать, как развернуть группу, чтобы рекламу начали пропускать.

Решение проблем

Мы решили переформатировать группу из прямой продажи курсов питания, в группу с полезными советами по питанию. Предварительно согласовав с клиентом и получив одобрение — перешли к работе.
Что мы сделали: убрали посты с переходами на сайт, удалили посты с упоминанием диетологии и программы питания и добавили больше постов о полезном питании. Ко всему этому, добавили больше постов от самого клиента: про ее жизнь, тренировки и остальные аспекты жизни.

Запуск рекламы

После того, как группа была переоформлена, мы стали запускать таргет. Для того, чтобы собрать релевантные базы, мы используем Таргет Хантер. В начале, узнаем какие боли есть у потенциальной ЦА. Собираем все группы связанные со спортом и здоровым образом жизни. Все группы собираются из существующих во ВКонтакте.
Идем во вкладку «Сообщества»→«Ключевые слова» и пишем все слова, которые связаны со здоровым образом жизни. Сначала собираем базы в Москве и Санкт-Петербурге. После собираем все города-миллионики.

Запросы пишем по разному — сначала «правильное питание», «спорт», «зарядка» и выбираем в разделе «геоположение» нужный нам город. Потом к запросам добавляем город отдельно. При этом вкладку «Геоположение» не выбираем. Например: «правильное питание Москва», «спорт Москва», «Зарядка Москва». В конечно итоге, может получиться разное количество групп при поиске.

Ищем «боль» ЦА


После того, как мы собрали релевантные группы — нужно определить «боль» нашей целевой аудитории. Идем во вкладку «Сбор»→«Обсуждения» и загружаем наши отобранные группы.
После того как мы соберем все обсуждения, то начинаем их фильтровать. Добавляем ключевые слова и минус слова, чтобы убрать обсуждения-флудилки и ставим критерий «Количество лайков» от 3 или 5. Так мы отсечем все бесполезные сообщения и увидим, что беспокоит нашу ЦА. По времени, советую ставить от 3 месяцев. Месяц или неделю ставить не стоит — люди не успевают поделиться своими пробелами. После того, как мы определили основные боли клиентов — используем их в таргетинге.

Пример: Девушка в обсуждении пишет: «Боюсь переходить на диету, потому что это отразится на грудном вскармливании. Что мне делать, помогите! Для объявления используем: «Боитесь переходить на диету из-за ГВ? Рассказываем о питании для молодых мам у нас в группе. Переходи…»
Более того, мы понимаем, что это потенциальная аудитория молодых мам и будем целенаправленно собирать именно их. Также находим и другие ЦА.

Собираем активных участников группы

После того, как мы выяснили наши потенциальные аудитории и отобрали нужные группы — собираем самых активных. Переходим во вкладку «Активности»→«Сообщества»
Выбираем сбор «в постах», «в товарах», «в фотографиях» и «обсуждениях». Ставим количество активностей с 3 до 5. Так мы собираем свежую и активную аудиторию групп. Если мы поставим больше 7 активностей — возможно наткнемся на «бывалых», которые и сами смогут объяснить, что такое правильное питание. После этого, мы получаем теплую аудиторию для вступления и продажи нашего товара в группе.

Запуск ВКонтакте

Загружаем наши результаты в рекламный кабинет ВКонтакте. Сортируем наши базы по городам. ВКонтакте лучше чем Таргет Хантер знает о геоположении пользователей, поэтому точно ставим привязку к гео в кабинете ВКонтакте. Разбиваем по Москве и Санкт-Петербургу и городам-миллионникам. Это делается для того, чтобы посмотреть где самая дешевая аудитория и ниже рекомендованная ставка.

Совет: Лучше всего повышать ставку постепенно — начинайте от 80 рублей и поднимайте постепенно. Лимит на объявление лучше поставить 200 ₽. Если при достижения лимита 200 ₽ CTR ниже 1.1% — выключайте объявление. Этот CTR является средним по рекламодателям в объявлениях в ленте новостей.
Почему это не работает: либо аудитории не нравится объявление, либо аудитория, которая будет реагировать на него находиться намного выше.


Пример объявления, которые прошли модерацию
Пример объявления, которые не прошли модерацию

Финиш

После того, как вы выделите самые успешные объявления по геолокации, возрасту и группе людей — сделайте «Похожие аудитории». У ВКонтакте, с каждым годом, совершенствуют алгоритм подбора похожей аудитории, поэтому если CTR – 2.5% у первоначальной аудитории, то у похожей аудитории может быть 1.5%.
Если все аудитории перегорят — поменяйте картинку в рекламных объявлениях, либо немного поправьте текст. Также стоит обратить внимание на косвенные интересы аудитории. Их мы сможем найти в Таргет Хантере. Переходим во вкладку «Анализ»→«Целевые сообщества»
В идеале, туда нужно загрузить список клиентов, которые уже покупали уже товар. Тогда будет понятно, где именно сидит аудитория этого продукта и какие имеет еще интересы помимо сброса веса и перехода на правильное питание.
Если такой базы нет, то лучше загрузить базу подписчиков, которые вступают в группу. Они уже проявили свою лояльность и интерес к этому продукту, поэтому мы можем узнать чем еще интересуется наша ЦА, помимо питания.
Хочешь поиграть с прогой для таргетинга – лови промокод от Где Трафика: gdetraffic18
Обязательно напишите нам в комменты, насколько полезными оказались советы и если остались вопросы. Не прощаемся!

Источник: https://gdetraffic.com/

SMM в фитнес-тематике: 25+ идей для контента

Популярность здорового образа жизни неустанно набирает обороты, а вместе с тем растет количество новых спортивных брендов: фитнес-клубов, производителей и продавцов здорового и спортивного питания, одежды, обуви, оборудования, аксессуаров и т.д.

Но, конечно, не все бренды купаются во внимании покупателей. И одна из причин этого – недостаточное внимание продвижению бренда, а именно – SMM, а то и его полное отсутствие. Именно в соцсетях сейчас находится основная целевая аудитория фитнес-брендов, именно здесь у компаний есть масса возможностей заинтересовать и привлечь новых клиентов, поэтому мы поговорим о продвижении именно в социальных сетях.

Особенности SMM для фитнес-брендов

В фитнес-тематике огромный простор для творчества и новых идей. Тема спорта и здорового образа жизни была популярна испокон веков и будет актуальна всегда. Так что при продвижении своих товаров и услуг стоит акцентировать внимание не только и не столько на них, сколько на теме здорового образа жизни в целом. Это даст вам неиссякаемый источник идей для контента, принесет новых лидов и подарит любовь и доверие клиентов.

Публикуйте посты о здоровом образе жизни, в которых будет мелькать ваш товар, и вы построите в сознании подписчиков прочную ассоциацию вашего бренда со здоровьем, спортом, атлетическим телосложением и т.д.

Как Рекламировать Похудение Вконтакте. Кейс: льем с пабликов в ВК на похудалки

Для продвижения фитнес-бренда стоит использовать все типы контента (видео, фотографии, статьи, инфографики и т.д.) и задействовать все возможные SMM-каналы.

Во «Вконтакте» можно создавать опросы, публиковать длинные видеоролики, создавать подборки аудиозаписей и документов, чего лишен «Инстаграм». «Фейсбук» также проигрывает «Вконтакте», так как целевая аудитория фитнес-брендов там бывает редко. Таким образом, «Вконтакте» является главным SMM-каналом, который нужно использовать.

Однако не ограничивайтесь им. Ведите омниканальный SMM-маркетинг, – внимание даже маленького процента целевой аудитории не будет лишним. Помимо перечисленных соцсетей эффективно использовать и Youtube, – качественные экспертные видеоролики способны повысить авторитет бренда на несколько порядков.

В данной статье я рассмотрела популярные группы и паблики по фитнес-тематике в соцсетях, проанализировала публикуемый ими контент и составила список материалов для публикации, на основе которого вы легко сможете составить собственный контент-план.

План статьи:

Обучающий контент

  1. Статьи;
  2. Картинки и инфографики;
  3. Обучающие видеоролики;

Мотивирующий контент

  1. Мотивирующие фотографии;
  2. Мотивирующие цитаты;
  3. Мотивирующие видеоролики;
  4. Рубрика «До/после»;
  5. Фотографии полезной пищи;
  6. Музыкальные подборки для занятий спортом;
  7. Вдохновляйте личным примером!

Юмористический контент

Контент для продвижение бренда

  1. Презентация товара и услуг
  2. ;
  3. Обновления на сайте;
  4. Сотрудничество с другими брендами;
  5. Проекты по похудению;
  6. Демонстрация внутренней жизни компании.

Обучающий контент

Самым важным типом контента не только в спортивной тематике, но и в контент-маркетинге в целом, является обучающий контент.

Публикуйте экспертные материалы о занятиях спортом и их пользе, о нюансах выполнения тех или иных упражнений, о правильном питании, о новых научных открытиях, касающихся спорта и здоровья, публикуйте рецепты. Если ваш контент будет по-настоящему полезным и качественным, вы окажете огромную услугу вашим подписчикам и вызовете у них огромное доверие.

Читайте также: SMM-план на 30 минут: как продвигаться в соцсетях, тратя на это не более получаса в день

1. Статьи

Статьи, которые вы публикуете, должны нести достоверную информацию и быть максимально полезными для читателя. Вы можете писать на разные темы, касающиеся здорового образа жизни: о питании, о разных видах спорта и их пользе, об упражнениях, особенностях их выполнения и влияния на организм и т.д.

Как Рекламировать Похудение Вконтакте. Как лить на офферы для похуденияКак Рекламировать Похудение Вконтакте. 4 совета как подобрать аудиторию под похудалку и настроить рекламную кампанию Вконтакте
  • О разных видах спорта и их пользе;
Как Рекламировать Похудение Вконтакте. SMM в фитнес-тематике: 25+ идей для контента
  • Об упражнениях, особенностях их выполнения и влиянии на организм;
Как Рекламировать Похудение Вконтакте. ТОП -5 офферов для похудения с аналитикой и креативами
  • Другие полезные советы, касающиеся здоровья и тренировок (например, о важности сна и соблюдении режима дня, о том, сколько воды нужно пить и т.д.);
Как Рекламировать Похудение Вконтакте. Таргетинг ВКонтакте — курс похудения. Прямые продажи

2. Картинки и инфографики

Публикуйте полезную информацию также в виде более простых для восприятия фотографий и инфографик.

Как Рекламировать Похудение Вконтакте. Как раскрутить группу Вконтакте самостоятельно: пошаговая инструкцияКак Рекламировать Похудение Вконтакте. Как лить на похудение в плюс?Как Рекламировать Похудение Вконтакте. Как заработать на похуденииКак Рекламировать Похудение Вконтакте. Кейс: Запуск онлайн-курса похудения «Сытая стройность»

Читайте также: Как быстро и просто создать хорошую инфографику

3. Обучающие видеоролики

Упражнения и тренировки

Если вы занимаетесь продвижением фитнес-бренда, обязательно публикуйте видеоролики с упражнениями, – как короткие (упражнения для определенных групп мышц, утренняя зарядка или растяжка после основной тренировки), так и длинные (полноценная тренировка).

Снимайте видеоролики самостоятельно, – задействуйте тренеров вашего клуба. Это сможет повысить лояльность подписчиков к вашему бренду.

Вы можете публиковать:

Как Рекламировать Похудение Вконтакте. Как Рекламировать Похудение Вконтакте.
  • Видеоролики, в которых продемонстрирована правильность выполнения того или иного упражнения;
Как Рекламировать Похудение Вконтакте. Как Рекламировать Похудение Вконтакте.

Также полезно проводить видеолекции на темы, касающиеся вашей сферы деятельности или спорта вообще.

В качестве примера, – лекция от тренера фитнес-клуба D`Athletics для студентов фитнес-академии «Анатомия», которую компания выложила на свой канал в Youtube.

Потоковое видео предоставляет большие возможности для обучения – можно общаться с подписчиками на фитнес-темы (в режиме вопрос-ответ, лекций, обсуждений), а также проводить совместные тренировки онлайн.

Читайте также: 20 советов по использованию видео в SMM

Рецепты

Приводите как можно больше рецептов полезных блюд, чтобы ваши подписчики не успели проголодаться и отойти от диеты. Вы можете публиковать рецепты в виде текстовых постов, фотографий или картинок с описаниями, инфографик или видео.

Как Рекламировать Похудение Вконтакте.

А вот видео от Youtube-канала «Workout - Будь в форме!», на которое стоит равняться:

Источник: https://TexTerra.ru/blog/smm-v-fitnes-tematike-25-idey-dlya-kontenta.html

Кейс: Запуск онлайн-курса похудения «Сытая стройность»

 

Как Рекламировать Похудение Вконтакте.

Приветствую друзья. Меня зовут Антон Виноградов. Я занимаюсь комплексным продвижением бизнеса в социальных сетях.

В данном кейсе речь пойдёт о наборе на онлайн-курс похудения от врача-диетолога.

Задачи:

  1. Набрать аудиторию в группу
  2. Набрать участников на бесплатный семидневный марафон «осознанной стройности»
  3. Набрать участников на основной курс.

Характеристика и портрет ЦА:

  • Пол — женщины
  • Возраст — 28-55 лет
  • Семейное положение — замужем/не замужем с детьми и без детей.
  • Образование — среднее, высшее.
  • География — вся Россия.
  • Интересы — правильное питание, красота, здоровье, рукоделие, сообщества для женщин, дети и материнство, маникюр, общение в социальных сетях, встречи с друзьями и подругами, смотрят телевизор о здоровье, путешествиях, кухне.
  • Образ жизни — женщины, следящие за своим здоровьем, своим весом.
  • Уровень дохода — средний, выше среднего.
  • «Боли» — возвращение веса, поиск новых методов похудения, недовольство своим весом, способ избавиться от лишнего веса.

Особенности аудитории

Данная аудитория не желает обсуждать свою проблему в социальных сетях. В социальных сетях представлены множество групп подобного рода услуг.

Проделанная работа

С помощью парсеров были отобраны следующие сегменты:

  1. Аудитория конкурентов
  2. Аудитория, состоящие не менее чем в 3 группах по ключевым запросам: «диета», «правильное питание», «похудение»
  3. Аудитория проявляющая интерес и активность в сообществах по ключевым запросам: «похудение», «диета», «диетические рецепты», «правильное питание», «здоровое питание ».
  4. Новые участники сообществ «конкурентов»
  5. Аудитория групп магазинов одежды для полных
  6. Аудитория мам

Тестирование рекламы

Был подготовлен промо-пост на подписку и запущена реклама:

Как Рекламировать Похудение Вконтакте.

Пример промо-поста на платный курс

Как Рекламировать Похудение Вконтакте.

Стена группы

Учитывая интересы целевой аудитории был составлен контент-план.
Посты публиковали 8-10 раз в неделю.
Добавили посты на интересующие нашу аудиторию темы: различные полезные советы, обучение, опросы и темы для общения. Результат не заставил себя долг ждать, аудитория ожила, количество лайков увеличилось, появились репосты, комментарии и общение между участниками, их обмен лайками и мнением.

Рассылка

Подключили инструмент рассылки, создали три типа рассылок: бесплатный интенсив, регистрация на платный курс и полезные посты.

В каждой рассылке было настроено приветствие: письмо с благодарностью за подписку и коротким описанием будущих рассылок.

Разработали серию писем для бесплатного интенсива, письма интенсива были опубликованы в группе, участники охотно оставляли свои комментарии. В интенсиве участвовали более 500 человек, 14 человек записались на платный курс.

Далее запустили рекламную кампанию на сам курс. При регистрации на курс люди подписывались, получали приветственное сообщение, описание курса и выгоды.

Закрывали кампанию вторичным предложением купить курс со скидкой за 3 дня до курса.

Статистика

Как Рекламировать Похудение Вконтакте.

 

Набранная группа

Как Рекламировать Похудение Вконтакте.

Рекламный кабинет

Как Рекламировать Похудение Вконтакте.

 

Как Рекламировать Похудение Вконтакте.

 

Итоги

Инвестировано в рекламу — 18500 руб.

Регистраций на интенсив — 568

Регистраций на платный курс — 222 человека

Оплаченных заявок — 50

CPC(стоимость клика) — 4,01 руб.

CPL (стоимость регистрации) — 83,33 руб.

CPO (цена за заказ/клиент) — 370 руб.

Привлечено — 1546 подписчиков

Средняя цена за подписчика — 11,96 руб.

Цена курса от 3900 до 5900 руб

 

Спасибо за внимание, надеюсь данный опыт будет для вас полезен.

Если вам нужно привлечь клиентов в ваш бизнес, вы всегда можете обратиться ко мне.

Источник: https://bestcase.online/kejs-zapusk-onlajn-kursa-pohudeniya-sytaya-strojnost

Поделиться этой записью: